瞳話：用心打造消費(fèi)者的美麗護(hù)眼童話
依托馬應(yīng)龍藥業(yè)的430年的技術(shù)積累，瞳話在功能性眼護(hù)的概念上走出了一條美麗之路。
本文標(biāo)簽：瞳話,馬應(yīng)龍,眼護(hù)品牌,眼霜
護(hù)膚品市場(chǎng)上，眼霜品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，川主推熬夜型眼霜，奧洛菲、丸美則主推概念型眼霜，瞳話有別于其他品牌，主推國(guó)內(nèi)第一款功能性眼霜。
傳統(tǒng)古方締造護(hù)眼“瞳話”
湖北馬應(yīng)龍八寶生物科技有限公司是馬應(yīng)龍集團(tuán)的二級(jí)企業(yè)，成立于2012年。公司依托湖北馬應(yīng)龍集團(tuán)扎實(shí)的技術(shù)和430年來(lái)的、獲得了國(guó)家非物質(zhì)遺產(chǎn)做眼藥的傳統(tǒng)的古方，締造了“瞳話”功能性眼霜系列產(chǎn)品。據(jù)樊總對(duì)火爆化妝品招商網(wǎng)的介紹中講到：“作為國(guó)內(nèi)國(guó)內(nèi)第一款功能性眼霜，瞳話確確實(shí)實(shí)是能夠給眼部的問(wèn)題帶來(lái)解決方案的，比如說(shuō)黑眼圈眼霜、去眼袋眼紋等眼部問(wèn)題。另外值得提到的一點(diǎn)就是面對(duì)現(xiàn)下年輕人接觸電子產(chǎn)品非常多的情況，我們還按照中醫(yī)治胃病理論專(zhuān)門(mén)做了一款似水明眸的眼部護(hù)理產(chǎn)品，它能起到治療和延緩的作用。我們的產(chǎn)品、技術(shù)和工藝都是經(jīng)過(guò)幾代人實(shí)踐證明是有效的，能夠真正的為消費(fèi)者帶來(lái)確確實(shí)實(shí)的美麗和價(jià)值，使消費(fèi)者感到‘瞳話’般的感覺(jué)�！�
切實(shí)有效的美麗“瞳話”
廣大經(jīng)銷(xiāo)商、代理商在選擇產(chǎn)品的時(shí)候往往比較看重兩點(diǎn)：一是產(chǎn)品的質(zhì)量；二是企業(yè)的扶植政策。
據(jù)樊總講到：“首先我們的每一個(gè)產(chǎn)品都是經(jīng)過(guò)我們的兩個(gè)博士后站的博士、博導(dǎo)、教授們經(jīng)過(guò)反反復(fù)復(fù)的研究、比較、提取各種各種有效的成分，選用八味中藥制作而成，純天然、無(wú)添加，另外加上我們的八寶古方和現(xiàn)代科技精髓的結(jié)合，使得我們的產(chǎn)品真正的有效果。其次，我們企業(yè)是一個(gè)生產(chǎn)藥品的企業(yè)，這個(gè)跟許多生產(chǎn)化妝品的企業(yè)是不同的，包括我們產(chǎn)品要求的標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量的管控要求都是很?chē)?yán)苛的，再者我們的眼霜制作技藝獲得了國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。再次，我們不要把這個(gè)產(chǎn)品做成一個(gè)渠道品牌，我們一定要把這個(gè)品牌做成一個(gè)消費(fèi)者品牌，讓消費(fèi)者切實(shí)享受真正的好產(chǎn)品的價(jià)值和利益，真正使她們達(dá)到健康的美麗、安全的美麗、快樂(lè)的美麗，這才真正的實(shí)現(xiàn)美麗的‘瞳話’�！�
瞳話相關(guān)負(fù)責(zé)人還講到：“我們每一款單品都具有功能性質(zhì)檢報(bào)告，并且所有報(bào)告數(shù)據(jù)都來(lái)自于北京大學(xué)和中國(guó)軍事醫(yī)學(xué)研究院這兩個(gè)權(quán)威機(jī)構(gòu)。由于眼部肌膚比面部肌膚更薄，幾乎沒(méi)有皮脂腺也沒(méi)有汗腺，血液循環(huán)較為不暢，因此通過(guò)特定成分和按摩就顯得十分重要。而瞳話的中醫(yī)藥理念正是活血化瘀、祛翳明目、消腫止痛的治眼良方�！蓖挰F(xiàn)有4個(gè)系列，22個(gè)單品，包括去黑眼圈、去眼袋、去皺紋、抗疲勞四大系列，充分滿足市場(chǎng)的細(xì)分，將幫助更多消費(fèi)者解決眼部問(wèn)題。
事實(shí)證明，治療黑眼圈系列眼霜，顧客回頭率達(dá)86%，去眼袋系列則達(dá)到了68%，除皺紋系列也達(dá)到了43%之多。介于顧客對(duì)治療黑眼圈的關(guān)注度更高，因此除黑眼圈成為瞳話的主要功能訴求。”
教育營(yíng)銷(xiāo)+體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)
好的營(yíng)銷(xiāo)模式對(duì)于產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣有著至關(guān)重要的作用，那么對(duì)于“瞳話”這樣一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的、專(zhuān)業(yè)的、專(zhuān)注眼部的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，又有哪些營(yíng)銷(xiāo)模式呢？樊總告訴火爆化妝品招商網(wǎng)：“我們主要用兩種方式：一個(gè)是加強(qiáng)培訓(xùn)，也就是教育營(yíng)銷(xiāo)，這也是我們最重視的環(huán)節(jié)。除了重視這個(gè)培訓(xùn)以外，我們另外做的是一個(gè)體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，就是我們的產(chǎn)品在15分鐘這么短的時(shí)間內(nèi)，讓你切實(shí)感受到它確實(shí)是能夠給你帶來(lái)神奇的改變。正是因?yàn)槲覀冞\(yùn)用了教育營(yíng)銷(xiāo)和體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)這種方式，讓消費(fèi)者通過(guò)自己真正的切實(shí)體驗(yàn)感受到產(chǎn)品神奇。”
以誠(chéng)信引導(dǎo)行業(yè)正能量
一個(gè)企業(yè)要想長(zhǎng)久的發(fā)展靠的是什么？就是誠(chéng)信。但面對(duì)現(xiàn)在化妝品市場(chǎng)夸大宣傳泛濫的現(xiàn)象，湖北馬應(yīng)龍八寶生物科技有限公司又是怎樣做的呢？樊總說(shuō)道：“面對(duì)市場(chǎng)上夸大宣傳的現(xiàn)象，大家不妨帶一個(gè)眼鏡去問(wèn)一問(wèn)，因?yàn)橐粋�(gè)真正有效的產(chǎn)品是和他企業(yè)的背景、實(shí)力和它真正的效果分不開(kāi)的。首先，我們公司是上市公司的下屬企業(yè)，我們的企業(yè)存在了4百多年，我們要為這個(gè)品牌，這個(gè)金字招牌添磚加瓦，不會(huì)去做那些損害企業(yè)品牌的事情，我們的產(chǎn)品一定是真實(shí)的、有效的，我們承諾的東西是百分之百可以?xún)冬F(xiàn)的，我們?cè)谌栈缡歉矣诔袚?dān)無(wú)效退款；其次，我們有實(shí)實(shí)在在的技術(shù)和我們的質(zhì)量管控體系來(lái)確保我們的質(zhì)量和產(chǎn)品；再次，我們做的任何宣傳都是按照國(guó)家的規(guī)范來(lái)宣傳。正是這樣誠(chéng)信、誠(chéng)心的態(tài)度才使得馬應(yīng)龍存在到今天，431年�！�
瞳話品牌締造者——馬應(yīng)龍?jiān)醋?582年，具有430余年的文化支撐，最初以眼藥八寶眼粉起家，如今打造眼霜，從時(shí)間沉淀上證明了馬應(yīng)龍?jiān)谘鄄孔o(hù)理領(lǐng)域具有扎實(shí)的根基。而此前參加《星跳水立方》一舉成名的“素顏女神”王麗坤更是在2012年就成為了瞳話品牌代言人，女神清麗的眼神與眼霜產(chǎn)品形象相得益彰，使品牌知名度有了極大提升。