舒齒達：專注“除口臭”細分市場
在牙膏市場嚴重同質(zhì)化的今天，各品牌竭盡所能尋求在細分領(lǐng)域的突圍，舒齒達就是一個專注“除口臭”細分市場的品牌。
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舒齒達精細化工有限公司是一家致力于通過日�？谇蛔o理解決困擾人們的各種口腔問題的公司，公司的明星產(chǎn)品舒齒達除口臭系列產(chǎn)品也以快速卓越的效果、使用絕對安全著稱于世，舒齒達志在做除口臭牙膏市場的第一品牌。
巨大的除口臭牙膏市場
根據(jù)我國2006年針對普通人群的一項流行病學(xué)調(diào)查報告顯示，口臭的患病率達到35.14%，中國有4億人患有口臭的毛病，而且基本每個人都不同程度有口氣的現(xiàn)象。另有一份對2183個人進行的問卷調(diào)查顯示：85%的受訪者認為自己有口氣問題，直接影響了接吻、約會等近距離的社交活動；84%的人發(fā)現(xiàn)身邊的人有口氣；70%的受訪者認為口氣嚴重影響與初相識的朋友交往。
根據(jù)首都醫(yī)科大學(xué)附屬北京口腔醫(yī)院王菁等發(fā)表在《北京口腔醫(yī)學(xué)》上，“北京地區(qū)公眾對口臭認知水平分析”調(diào)查報告顯示，北京地區(qū)52.18%的被調(diào)查者承認自己有或曾經(jīng)有過口臭，89.15%的人曾經(jīng)遇到過口臭患者；88%的人認為口臭會給生活帶來影響，77.14%的被調(diào)查者介意他人有口臭。因此，可以大致推算，中國有5-6億人患有不同程度的口臭。由此我們可以看出，除口臭牙膏市場有多么的龐大。
在這樣的市場背景下，舒齒達精細化工有限公司將自身產(chǎn)品的定位明確于除口臭牙膏，舒齒達志在做除口臭牙膏第一品牌。
四項革命性突破
突破一、專利保護。舒齒達精細化工有限公司占地面積有30多畝，建筑面積為25000平米，10萬級凈化車間面積2000平米，擁有大型的真空制膏機5臺、乳化攪拌反應(yīng)設(shè)備7臺、全自動包裝生產(chǎn)線14條，牙膏生產(chǎn)能力為3億支。公司不僅擁有強大的生產(chǎn)能力，舒齒達還將自己的特效牙膏的外觀包裝和產(chǎn)品配方都申請了國家專利（外包裝專利申請?zhí)枺?01030140117.2；產(chǎn)品專利申請?zhí)枺?01010147150.7）這樣使得產(chǎn)品更加具有權(quán)威性，也使得消費者更容易接受，同時也為后來的效仿者設(shè)立了法律屏障，保護了自己的知識產(chǎn)權(quán)。
突破二、產(chǎn)品見效快。舒齒達藥效除口臭牙膏，刷牙一次，就能清除口臭，讓口氣清新保持4小時以上。舒齒達藥效口嚴清牙膏，一般使用2-3天（每天最少使用2次以上），可明顯緩解口腔潰瘍的疼痛癥狀。這樣的效果，是市場上其他品牌牙膏根本達不到的。
突破三、業(yè)內(nèi)前所未有的推廣方式。在推廣方式上，舒適達主要通過廣告教育消費者，并通過其醫(yī)藥方面優(yōu)勢的臨床渠道，由專業(yè)的醫(yī)生推薦產(chǎn)品給患者使用。因為具有實實在在的效果，舒齒達敢于在牙膏行業(yè)里做第一家向消費者承諾“不滿意就退貨”的企業(yè)，隨產(chǎn)品銷售的有20克試用裝，在使用正品之前先試用，這種獨特的方法解決了消費者的后顧之憂，也很大程度上避免了退貨時的糾紛和企業(yè)的損失，同時對終端銷售也起到了很大的促進作用。
突破四、經(jīng)銷商利潤高。產(chǎn)品有利潤才會有跟多的經(jīng)銷商想要來代理加盟其產(chǎn)品，舒齒達牙膏不同于其他品牌的地方就在于舒齒達讓經(jīng)銷商的利潤非常高——平均每支在20元以上，這在牙膏行業(yè)是獨一無二的，讓經(jīng)銷商、零售店賺到錢，才具有更大的市場推動力。
我們是銷售者 更是消費者
舒齒達強調(diào)我們在銷售牙膏產(chǎn)品的同時，更多的是要認識到我們也是一個消費者，我們所銷售的產(chǎn)品只有自己真正體會到了它的好，認可產(chǎn)品本身，我們才能更好的將產(chǎn)品銷售出去，“己所不欲，勿施于人”就是這個道理。
產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量，產(chǎn)品能夠帶給消費者真正的好處與利益，是產(chǎn)品存在的基礎(chǔ)，是市場營銷的基礎(chǔ)，失去了這個基礎(chǔ)，你自己也就不會使用自己的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品自然也就沒有生命力了。在牙膏行業(yè)，這一點尤其突出，甚至起著生死攸關(guān)決定性的作用。
而舒齒達精細化工有限公司所生產(chǎn)的所有產(chǎn)品公司的員工及其家人都在使用，他們認為使用其他任何品牌的牙膏都沒有效果。過去，人們總認為牙膏就是清潔口腔、保障口腔衛(wèi)生的，其他的功能就沒有了，但是，隨著人們對牙膏的了解，以前的認識被完全打破了，而舒齒達公司切身體會到這一點正是從自身使用公司生產(chǎn)出來的牙膏所開始的。
舒齒達除口臭、口嚴清牙膏將顛覆你對牙膏效果的傳統(tǒng)認識，舒齒達也正以更加卓越的產(chǎn)品效果一步步實現(xiàn)自己“除口臭牙膏第一品牌”的夢想。