“悅自己”——伊蓮嬌雪的格調(diào)
“悅自己”，伊蓮嬌雪用全新的形象，全新的訴求表述著她的格調(diào)。的精油不一定是品質(zhì)上乘的，但一定是懂女人的。
本文標簽：伊蓮嬌雪,精油,悅自己,氣味營銷
創(chuàng)造了一個又一個美麗奇跡的伊蓮嬌雪是精油護膚品的倡導者，“天然、典雅、知性、美麗”是品牌百年的不懈努力，傳承百年，永不退伍的伊蓮嬌雪將穩(wěn)站精油品類市場領(lǐng)軍位置。
伊蓮嬌雪品牌定位及戰(zhàn)略
經(jīng)過五年風雨，伊蓮嬌雪沉淀了良好的口碑和體驗式銷售模式，已經(jīng)成為精油領(lǐng)域具有競爭力的品牌之一。2013是伊蓮嬌雪品牌具有轉(zhuǎn)折性意義的一年。面對2013年新一輪的市場機遇和挑戰(zhàn)，針對消費市場城鎮(zhèn)化、青春化、娛樂化、便捷化、顧客專業(yè)化的新趨勢，精油護膚品牌伊蓮嬌雪將如何在戰(zhàn)潮中保持競爭優(yōu)勢？
伊蓮嬌雪品牌營運總經(jīng)理馮小虎先生提出了精準的品牌定位：精油，就選伊蓮嬌雪，以及未來2013“1個中心、2個基本點、8大策略”的品牌戰(zhàn)略。以渠道建設(shè)為中心，以培訓教育和終端動銷為基本點，兼行“聞香識品牌”行銷策略、形象升級策略、培訓策略、大型終端打板活動、終端整店形象規(guī)范、明星單品陳列、新品系列規(guī)劃、后院精油文化區(qū)打造等8大策略。其中，全新升級的終端形象以及“氣味營銷，聞香識品牌”，終端免費精油添加等極具特色的促銷模式吸引了眾多合作伙伴們。
氣味營銷，聞香識品牌。體驗式終端營銷模式一直是伊蓮嬌雪不可復制的動銷利器。據(jù)悉，2013年伊蓮嬌雪提出的“氣味營銷，聞香識品牌”終端促銷模式也是體驗式營銷的創(chuàng)意與優(yōu)化，讓消費者在終端靠嗅覺來識品牌，最終實現(xiàn)無人銷售。這種模式一亮相，便深受經(jīng)銷商的好評，表示對這種終端“免費加油”的促銷活動躍躍欲試！伊蓮嬌雪的動銷模式，一直都是與時俱進的，無以模仿的，這也正是體現(xiàn)了品牌的發(fā)展機遇！敢于他人之先！
“悅自己”全新形象。全新 “悅自己”形象，包括終端形象、主畫面形象等，“悅自己”全新形象，是知名品牌顧問——麥智傳揚為伊蓮嬌雪量身打造的全新形象，從主畫面系列到終端形象，實現(xiàn)了華麗的蛻變，精致唯美的視覺效果，從國際視覺構(gòu)造伊蓮嬌雪品牌格調(diào)。
最具差異化產(chǎn)品
綜觀化妝品行業(yè)，產(chǎn)品同質(zhì)化、營銷政策同質(zhì)化、渠道競爭等問題日益加劇，如何解決營銷過程中同質(zhì)化問題？在現(xiàn)有渠道共用的情況下，如何在終端能贏得消費者認可，脫穎而出，也是伊蓮嬌雪認真思考的問題，伊蓮嬌雪提出要在產(chǎn)品上形成差異化，來促進消費者的購買欲望，迎合終端專營店品類結(jié)構(gòu)調(diào)整契機，并且在終端的促銷上形成系統(tǒng)的更貼近消費者的推廣模式，從而為伊蓮嬌雪品牌注入強勁的能量。
最具差異化精油單品奪目而來。煥活雙眼精油是伊蓮嬌雪精油產(chǎn)品中最具差異化的精油單品。煥活雙眼精油是行業(yè)內(nèi)第一款全效型眼部精油，“精油美目，煥活雙眼”，墨綠沉默的大氣包裝，融匯7大植物精油，全效解決眼部8大肌膚問題，配合簡便按摩手法，舒緩眼部疲勞神經(jīng)，瞬間恢復雙眼活力。
業(yè)內(nèi)首支眼部精油影視廣告片。為配合最具差異化精油單品煥活雙眼精油的上市，伊蓮嬌雪品牌潛心策劃，歷時1年，斥巨資聘請著名團隊，耗資百萬拍攝行業(yè)內(nèi)首支眼部精油廣告大片�！按┰綍r空而來，唯美璀璨呈現(xiàn)”，整支廣告片唯美靈動，代言人陶虹更是將此款眼部精油的神韻演繹的非常到位。
終端體驗式推廣模式
伊蓮嬌雪精油護膚品牌自2008年進入日化專營渠道以來，憑借把握消費者需求、差異化及獨特的體驗式推廣模式，受到市場的高度肯定，面部刮痧打破精油只銷售于專業(yè)美容院的限制，讓精油真正走進消費者日常護膚程序；夏季精油水療讓店面不再憂慮長夏銷售淡季；針對經(jīng)營伊蓮嬌雪2年以上會員超過1000人以上的店面而推出的芳香沙龍會，豐富專業(yè)的養(yǎng)生知識，不僅深受消費者喜愛，更為終端贏取了可觀的利潤。
2012年，伊蓮嬌雪更是將體驗式營銷優(yōu)化升級，即在全國大力推行芳療百科促銷打板活動，選擇有質(zhì)量的終端店家，給予最大力度的支持，專業(yè)的促銷團隊，配合特的體驗式銷售模式，展開全國高規(guī)格大型促銷活動，以華麗完整的統(tǒng)一形象，把一種走上大街的芳香精油文化推薦給消費者，以幫助終端店面銷售及提升品牌整體形象、美譽度。
品牌發(fā)展的步伐堅定自信。伊蓮嬌雪把倡導精油文化作為品牌發(fā)展的核心元素，堅定不移地加深優(yōu)化特有的體驗式營銷模式，持續(xù)提升品牌知名度、美譽度。2013年伊蓮嬌雪展望發(fā)展前景，蓄勢啟航，縱使行業(yè)戰(zhàn)潮如火如荼，伊蓮嬌雪依然能勝勢在望，共創(chuàng)2013美麗事業(yè)，必將是勢不可擋！