詳細說明
自我評價：
本人性格外向,熱情開朗,有較強的交際與溝通能力。在工作上認真踏實，工作態(tài)度嚴謹，責任心強。本人業(yè)務能力較強,有良好的溝通與拓展能力,年銷售額超過一億五千萬。領(lǐng)導能力強，有出色的帶領(lǐng)團隊的能力及團隊建設(shè)能力。從事營銷工作11年,4年銷售主管,4年大區(qū)銷售經(jīng)理，3年分公司總經(jīng)理經(jīng)驗.熟悉化妝品專柜及各種通路的銷售及開發(fā)。
工作經(jīng)驗：
歐萊雅（）化妝品有限公司
2000-8-1 --- 2007-4-1
公司性質(zhì)：上市公司 行業(yè)類別：化妝品/日化
擔任職位：品牌經(jīng)理
工作描述：本人自2000年大學畢業(yè)后進入歐萊雅（）化妝品有限公司,擔任歐萊雅大眾化妝品部。擔任美寶蓮(Maybelline),卡尼爾(Garnier)兩大品牌區(qū)域經(jīng)理職務，負責上海市場的銷售及市場拓展工作。在任職期間成功將這兩大品牌商品銷售渠道拓展海各大連鎖賣場內(nèi)，將銷售網(wǎng)點數(shù)由2001年初的67個增加至2005年的171個。負責區(qū)域內(nèi)年銷售由2001年初的1440萬增長至2005年的5880萬。本人在上海各個賣場,超市,百貨商店及藥房渠道均有非常良好的客情關(guān)系.有較強的溝通能力與協(xié)調(diào),管理能力,業(yè)務上能刻苦鉆研,熟悉化妝品專柜銷售,市場拓展,人員管理及各種通路工作流程. 2005年底起進入歐萊雅活性健康化妝品部，擔任薇姿(VICHY)及理膚泉(LA ROCHE-POSAY)兩大品牌的上海大區(qū)銷售經(jīng)理職務,在本人任職期間,上述兩大品牌的網(wǎng)點數(shù)由2005年底的117個增長至2007年初的177個,年銷售額由2005年底的8280萬增長至2007年初的12000萬.2000年8月起，擔任大眾化妝品部區(qū)域經(jīng)理職務，主要負責公司旗下美寶蓮（Maybelline）以及卡尼爾（Garnier）兩個品牌在上海市場的區(qū)域銷售工作。在2000年初，美寶蓮在上海市場的銷售渠道為單一的大型百貨，在本人擔任此工作后，將美寶蓮產(chǎn)品成功引入了大賣場銷售渠道。在半年時間內(nèi)，先后進入了家樂福，樂購，易初蓮花，大潤發(fā)，世紀聯(lián)華，華聯(lián)吉賣盛，好友多等十余個大型連鎖賣場。使美寶蓮專柜數(shù)量由2001年初的67個，增長至2005年的171個。月銷量由2001年初的120萬增長至2005年的490萬，其中賣場占所有專柜數(shù)量的68％，銷量占所有銷量數(shù)的53％。2002年4月 在本人努力下，在2002年初，將上海市場上所有賣場的銷售扣率由原先的75％調(diào)整至85％，比同產(chǎn)品在上海各大百貨商店的扣率高出15%,大大提升了公司的利潤率。且美寶蓮產(chǎn)品在賣場內(nèi)彩妝的銷售份額歷史性的排名，由此開始長期占據(jù)賣場彩妝頭名。2003年1月 在2003年初起，根據(jù)公司要求，本人又帶領(lǐng)團隊開始開發(fā)上海郊縣市場與中小型百貨及彩妝連鎖專門店。在本人努力下，僅2003至2004年7月，成功拓展郊縣門店27個，同比增長300％；中小型百貨11個，同比增長98％；并使美寶蓮產(chǎn)品在連鎖專門店實現(xiàn)零的突破。2004年10月 由于本人在工作上的表現(xiàn)，在2004年底起，本人開始擔任美寶蓮及卡尼爾品牌上海大區(qū)銷售經(jīng)理。根據(jù)公司分配的指標完成銷售及門店開拓，在2004年－2005年底，每個月均能順利完成乃至超標完成公司指標，全年完成指標數(shù)113％，為美寶蓮品牌歷年。2005年12月 調(diào)任至歐萊雅活性健康化妝品部（ACD）擔任薇姿(VICHY)及理膚泉(LA ROCHE-POSAY)兩大品牌的上海大區(qū)銷售經(jīng)理職務。2005年12月 上任伊始，在本人及團隊的努力下，僅用2周時間就完成了與新老兩家分銷商的交接工作。速度與效率皆為，得到了公司的好評。2006年1月 由于上述兩大品牌皆為醫(yī)學護膚品，因此本人又成功的轉(zhuǎn)型進行了醫(yī)藥通路的開拓。在上海各大藥房，藥妝店內(nèi)皆獲得了極高的口碑。在2006年至2007年初，薇姿和理膚泉在上海市場的平均月銷量分別由690萬，110萬提升至1000萬及240萬，增長幅度分別為46％及210％。門店數(shù)量也由117家增長至2007年的260家。每月銷量均居首位，更曾創(chuàng)下歷史性的單月銷量及單店銷量。
▌伽藍集團股份有限公司
2008-4-1 --- 2010-9-1
公司性質(zhì)：私營企業(yè)、私營有限公司 行業(yè)類別：化妝品/日化
擔任職位：總經(jīng)理
工作描述：伽藍上海分公司分公司。伽藍上海分公司主要負責集團旗下自然堂及美素兩大品牌在上海地區(qū)的商超及專賣渠道的銷售及管理工作。本人負責分公司的管理工作，包括銷售的達成及提升，渠道的拓展及維護，人員的挖掘及管理，團隊的建設(shè)及發(fā)展。下轄銷售，市場，業(yè)務，培訓，行政，人資，物流，客服八個部門。本人在伽藍集團上海分公司工作期間，負責分公司的管理工作，包括銷售的達成及提升，渠道的拓展及維護，人員的挖掘及管理，團隊的建設(shè)及發(fā)展。伽藍上海分公司是一個獨立運作的子公司，下轄銷售，市場，業(yè)務，培訓，行政，人資，物流，客服，財務九個部門。直屬員工50人，市場營銷及銷售人員230人。在本人及團隊的努力下，上海地區(qū)自然堂網(wǎng)點數(shù)由2007年底的23家，增加到了2010年初的74家，目前還在不斷進駐及拓展中，并且為國產(chǎn)品牌開拓了如置地廣場，市百一店等大型商場。上海地區(qū)年銷售額由2007年的400萬，增長到了2008年的1400萬，增長率為350%。2009年全年完成銷售額4057萬，達成289%的增長！在市場運作上，本人在上海地區(qū)成功引入了CRM會員平臺，與上海生活時尚頻道左右時尚欄目合作，推出自然堂會員�？�，舉行多場會員沙龍及時尚活動，大大提升了品牌度。在公司的管理上，本人積極推動了分公司人員組織架構(gòu)的重組，將原先較為復雜，繁瑣的部門條線及管理層次簡單化，大大提升了工作效率及效能。激發(fā)了員工工作積極性。
▌伽藍集團股份有限公司
2010-9-1 --- 2011-6-14
公司性質(zhì)：私營企業(yè)、私營有限公司 行業(yè)類別：化妝品/日化
擔任職位：品牌經(jīng)理
工作描述：醫(yī)婷品牌藥妝事業(yè)部經(jīng)理。伽藍集團醫(yī)婷品牌事業(yè)部是伽藍集團旗下獨立的藥妝品牌事業(yè)部，分專賣渠道及藥妝渠道，本人自2010年9月起調(diào)任該部門，負責藥妝事業(yè)部的管理工作，包括銷售的達成及提升，渠道的拓展及維護，人員的挖掘及管理，團隊的建設(shè)及發(fā)展。。負責藥妝渠道從零開始在上海地區(qū)試點并且向藥房渠道復制。下轄業(yè)務，銷售，培訓，財務，客服，人事5個部門。伽藍集團醫(yī)婷品牌事業(yè)部是伽藍集團旗下獨立的藥妝品牌事業(yè)部，分專賣渠道及藥妝渠道，本人自2010年9月起調(diào)任該部門，負責藥妝渠道從零開始在上海地區(qū)試點并且向藥房渠道復制。本人上任后，自2010年9月至2011年5月，共計開發(fā)上海地區(qū)藥房渠道華氏大藥房，雷允上連鎖，匯豐大藥房連鎖，復美大藥房連鎖，上海藥房連鎖等5大渠道共計55家藥房，并且在渠道復制了九州大藥房，金象大藥房等多個連鎖計24家門店，僅用8個月的時間就完成了伽藍集團藥妝品牌在藥房通路從無到有，從有到精的跨越，目前僅在上海地區(qū)，在無廣告宣傳，無大規(guī)模市場投入的情況下，月銷售每月以60%的速度遞增，5月達到340000的銷售，遠超同類藥妝品牌初期進入藥房渠道的水平！
教育培訓：
培訓時間 培訓機構(gòu)名稱 培訓課程
2009-11-1---2009-12-1 北京大學 北京大學零售業(yè)高級管理研修班
教育時間 畢業(yè)院校 學歷
1996-9-1---2000-6-8 華東師范大學 本科