2007年至2013年，楊建國(guó)用六年時(shí)間讓活泉取得了如今斐然的成績(jī)，讓活泉躋身于國(guó)內(nèi)補(bǔ)水護(hù)膚品牌之列，楊建國(guó)也正努力帶領(lǐng)活泉走向輝煌。2014年，新的一年活泉又會(huì)有哪些動(dòng)作？
本文標(biāo)簽：活泉,品牌本質(zhì),動(dòng)銷(xiāo)
2013年，活泉有了質(zhì)的飛躍，代理商的穩(wěn)定率98%，有效網(wǎng)點(diǎn)增長(zhǎng)187%，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)122%。2014年，活泉還將持之以恒的努力，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)質(zhì)量。2014活泉品牌的規(guī)劃重點(diǎn)在于員工價(jià)值、客戶(hù)價(jià)值、消費(fèi)者價(jià)值這三大夢(mèng)想：讓員工能力得到最大化的體現(xiàn)，讓客戶(hù)能與活泉品牌共同成長(zhǎng)，讓消費(fèi)者需要補(bǔ)水就能聯(lián)想到活泉品牌，并以此三大夢(mèng)想來(lái)實(shí)現(xiàn)核心價(jià)值——升級(jí)活泉品牌的美譽(yù)度。
緊張 創(chuàng)新 回歸品牌本質(zhì)
活泉2013年優(yōu)異的成績(jī)已成為過(guò)去，在總結(jié)這一年時(shí)，活泉掌舵人楊建國(guó)表示，真?zhèn)�行業(yè)都存在一種緊張感。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)的白日化、信息時(shí)代的撲面而來(lái)，每個(gè)人都感到了前所未有的危機(jī)。在信息時(shí)代，新的產(chǎn)物新的趨勢(shì)大家都可以很快了解到，每個(gè)人都知道逆水行舟不進(jìn)則退，自己不去改變就會(huì)失去很多機(jī)會(huì) 。
消費(fèi)者是喜新厭舊的，品牌商說(shuō)到底是為消費(fèi)者服務(wù)，雖然中間有代理商和終端店，但是如果沒(méi)有消費(fèi)者買(mǎi)單，都是白搭。所以大家要隨著時(shí)代變化不斷進(jìn)行自我變革，順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。品牌能否進(jìn)行突破，在消費(fèi)者心中占有一席之地，需要不斷的提升與變革。
代理商被壓在中間，如果不變革會(huì)失去優(yōu)勢(shì)，所以他們要提升服務(wù)與學(xué)習(xí)力，提升為終端創(chuàng)造附加值的能力。終端店也是如此，屈臣氏的下沉讓終端店倍感危機(jī)，他們也在在不斷學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)發(fā)展與突破 。緊張是一件好事，緊張的背后是創(chuàng)新，真正做到跟市場(chǎng)接軌。
創(chuàng)新的本質(zhì)是突破，只有創(chuàng)新才能順應(yīng)市場(chǎng)的變化，讓團(tuán)隊(duì)、合作伙伴真正提升變得強(qiáng)大、如果不創(chuàng)新、不突破就失去了品牌的價(jià)值�；钊膭�(chuàng)新第一在動(dòng)銷(xiāo)，幫助終端店實(shí)現(xiàn)客流和現(xiàn)金流。讓終端店成為中國(guó)夢(mèng)想秀和音樂(lè)先鋒榜的報(bào)名點(diǎn)，這種形式能夠帶來(lái)客流量�；钊恢睆�(qiáng)調(diào)融合，就是利益鏈的分配。在做動(dòng)銷(xiāo)的同時(shí)，一定要 保證代理商和終端店的利益，才能夠讓整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)更安全穩(wěn)定的往前發(fā)展，否則大家只是在搞一種形式。
我們?yōu)榇砩毯徒K端店提升學(xué)習(xí)力的創(chuàng)新也是突破性的，不再是簡(jiǎn)短的一兩天的培訓(xùn)，而是采取分階段、分人、分規(guī)模的系統(tǒng)性培訓(xùn)。我們內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新是管理的創(chuàng)新，活泉為員工打造歸屬感的文化 ，讓人感受到是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在作戰(zhàn)，還有讀書(shū)分享的學(xué)習(xí)文化、下午茶這樣的減壓文化。
對(duì)于2014年行業(yè)的變化，楊建國(guó)表示，品牌需對(duì)自我的認(rèn)知更加的清洗，對(duì)品牌建設(shè)、服務(wù)、動(dòng)銷(xiāo)、消費(fèi)者需求的理解要著力研究。說(shuō)白了還是回歸到本質(zhì)，以消費(fèi)者為核心來(lái)研究品牌，塑造品牌力。2014年大家在這個(gè)方面的精力可能會(huì)多一些，炒作噱頭、投機(jī)取巧的時(shí)代已經(jīng)不存在了。
2014年活泉可能遇到的挑戰(zhàn)是高速發(fā)展的應(yīng)變能力。發(fā)展快了，團(tuán)隊(duì)與代理商的凝聚力可能出問(wèn)題，賺十塊錢(qián)容易，賺一百塊錢(qián)就會(huì)忘了自己。這個(gè)時(shí)候我們要加強(qiáng)系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)居危思危的危機(jī)意識(shí)。采取的措施有加強(qiáng)計(jì)劃、規(guī)范流程、風(fēng)險(xiǎn)把控、系統(tǒng)提升等。比如風(fēng)險(xiǎn)把控中，要進(jìn)行人才梯隊(duì)的建設(shè)，注意庫(kù)存不要出現(xiàn)斷貨問(wèn)題，防止腐敗與官僚主義的不良風(fēng)氣等。對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)都要有把控能力， 提前發(fā)現(xiàn)、預(yù)知才不可能遇到不好的結(jié)果。
活泉2014年發(fā)展規(guī)劃
在宣傳推廣上，活泉將通過(guò)傳統(tǒng)媒體加上主流媒體的宣傳載體，強(qiáng)勢(shì)提升品 牌影響力，包括浙江衛(wèi)視《中國(guó)夢(mèng)想秀》獨(dú)家特約贊助、湖南衛(wèi)視《快樂(lè)大本營(yíng)》特約贊助、河南衛(wèi)視《漢字英雄》等電視廣 告的投放，及與華視傳媒三年1.5億的全國(guó)地鐵廣告投放。在行業(yè)媒體上，將持續(xù)與C2CC中國(guó)化妝品網(wǎng)、化妝品觀(guān)察、上海美容 博覽會(huì)進(jìn)行深度合作；在品牌形象升級(jí)方面，活泉將與法國(guó)CC創(chuàng)意唯度公司合作，綜合在來(lái)年實(shí)現(xiàn)品牌力、渠道力、動(dòng)銷(xiāo)力、 傳播力四位一體的全方位品牌升級(jí)。
在活泉品牌三年規(guī)劃中，活泉掌舵人楊建國(guó)表示：“首先要做到務(wù)實(shí)創(chuàng)新，行穩(wěn)致遠(yuǎn)，將秉承雅蘭國(guó)際一貫務(wù)實(shí)的精神，做到與時(shí)俱進(jìn)； 第二，在品牌方面做到中國(guó)的碧歐泉，做真正有品牌力的補(bǔ)水領(lǐng)導(dǎo)品牌；第三，在規(guī)模方面做到國(guó)內(nèi)品牌前八強(qiáng)；第四，在模式方面將會(huì)引入資本運(yùn)作，為活泉品牌的發(fā)力提供新鮮血液�！�
2014 活泉品牌年 全民動(dòng)銷(xiāo)年
2014年將會(huì)是活泉的品牌年。截至目前，活泉已斥資8000萬(wàn)奪得浙江衛(wèi)視王牌欄目《中國(guó)夢(mèng)想秀》2014年獨(dú)家特約的廣告資源，同時(shí)還投巨資奪得湖南衛(wèi)視看家節(jié)目《快樂(lè)大本營(yíng)》第一至四季度的特約贊助權(quán)。同時(shí)，活泉還將在2014年對(duì)品牌進(jìn)行全面升級(jí)，屆時(shí)，活泉將與法國(guó)CC創(chuàng)意唯度公司進(jìn)行全方位的合作共同打造活泉品牌的全球化計(jì)劃。
據(jù)悉，法國(guó)CC創(chuàng)意唯度公司是一家專(zhuān)業(yè)的跨國(guó)設(shè)計(jì)策劃公司，成功打造了如：香奈兒、古奇、雅詩(shī)蘭黛等國(guó)際品牌的形象。在談到活泉品牌的全球化打造計(jì)劃時(shí)，法國(guó)CC公司總裁路易先生表示計(jì)劃的重點(diǎn)在于關(guān)聯(lián)度。他認(rèn)為設(shè)計(jì)、包裝、logo、微電影等品牌形象的展示點(diǎn)一定要擁有很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)度才能使得品牌走向成功。與法國(guó)公司的合作將使得活泉無(wú)論是在產(chǎn)品形象、調(diào)性，還是在渠道層面的會(huì)議形式上都打破傳統(tǒng)。與此同時(shí)，新的代言人也將在2014年加入活泉品牌。
此外，“2014年也將是活泉的全民動(dòng)銷(xiāo)年”。2014年起，活泉所有的銷(xiāo)售培訓(xùn)人員都會(huì)全面出動(dòng)，幫助客戶(hù)把貨賣(mài)出去，減少庫(kù)存壓力。說(shuō)到2014年的動(dòng)銷(xiāo)方案，活泉培訓(xùn)總監(jiān)李雨芯表示，明年夢(mèng)想卡、促銷(xiāo)方案與人員配置都將進(jìn)行全面升級(jí)。2014年活泉還將為申請(qǐng)了動(dòng)銷(xiāo)活動(dòng)的店鋪進(jìn)行全面分析，量身定制地為店鋪打造最適合自己的動(dòng)銷(xiāo)方案�；钊贫嫒藯罱▏�(guó)還透露，明年員工待遇也會(huì)提升很高，薪酬增加30%。
“若有夢(mèng)，就做實(shí)！”從方向到方式，從方式到方法，使夢(mèng)想從心中、腦海中走出來(lái)，變成可作為的事業(yè)，活泉正明確地踐行著前進(jìn)的計(jì)劃，讓每一步都更靠近輝煌的終點(diǎn)。